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艺涂装丨有百利无一弊卡百利稳居艺术涂料十大品牌两强

发布日期:2022-03-13 07:05   来源:未知   阅读:

  只要是使用过和接触过卡百利人的,对卡百利的印象都挺好,没有不满意的地方。

  在日前《涂装新视野》发布的“2022年中国艺术涂料30强”榜单中,卡百利连续第二年位居榜单两强之列,继续呈现出专业艺术涂料两强争霸的态势。

  据了解,香港期期中主论坛网站。卡百利去年前三季度就完成了前年全年的销售额,去年销售额同比增长50%左右,今年销售额破两亿或如探囊取物。

  在数百上千个艺术涂料品牌群雄争霸的战国时期,卡百利凭什么能够脱颖而出,成为屈指可数的艺术涂料头部品牌?并能与几十上百亿元的综合艺术涂料企业一争短长呢?

  2013年前后,随着中国经济的迅猛发展、中产阶级的崛起以及涂料消费结构的变化,在规模企业的推动下,以及各级行业协会和媒体的推波助澜,中国艺术涂料行业呈现出“星火燎原”之势。

  20来岁即担任过知名涂料企业销售部部长、并推动了多家企业体量迅猛增长的王辉,在积累了丰富的艺术涂料销售及管理经验之后,也决定自己做艺术涂料企业。

  2014年,几经考察,王辉选择了与120多年历史的意大利Harpo集团合作,引进意大利品牌卡百利(KABEL),设立广东卡百利新材料科技有限公司,开始将意大利的家居文化、家居理念、建筑艺术、装饰工艺和材料引入中国。

  进入中国市场几个月时间,卡百利便成功开设了七八十家专卖店,迈出了成功的第一步。

  此后,依托世界高端艺术涂料品牌的技术和品质优势,卡百利开始在业界崭露头角,成为中国艺术涂料行业的一颗新星,也推动着中国艺术涂料进入了火爆阶段。

  2015年,卡百利行业首家推出标准样板册和广告片,并参与了国内首份艺术涂料行业标准——《建筑用水性艺术涂料中有害物质限量》的制定,大大促进了艺术涂料的规范化发展。

  2018年开始,卡百利立足艺术涂料本身,不断向大家居、全屋定制迈进,致力成为以“艺术涂料+软装”为核心的空间设计、产品、智能化家居全产业链平台。

  2019年,“卡百利艺术涂料经销商年会”在五星级酒店顺德喜来登酒店召开,赋能新零售,300多位经销商代表出席会议。

  2020年,卡百利围绕艺术涂料+软装、刷新服务、别墅外墙定制打造“第二增长曲线”,全力迈向大家居,实现了弯道超车。全国经销商数量达到900+,终端门店数量突破1200+,开启了专业艺术涂料两强争霸的新局面。

  2021年,卡百利大肆招兵买马,主动营销持续不断,各省联动屡创新高,举办大牌盛宴家装直播节,玩转会议营销,破局新零售,从展会营销到冠名高铁,卡百利可谓精彩不断。

  从2014年的低调运营,2015年的渠道扩张,2016年的品牌沉淀,2017年的“以退为进”,2018年的新形象、新思路,2019年赋能新零售,2020年深耕新零售,到2021年加速新零售,卡百利的成长绘就了一个品牌的崛起之路。

  总结卡百利的成功,特别是卡百利这两年加速发展的制胜之道,主要归功于以下几点:

  强大的招商能力是卡百利在中国市场迅速崛起的主要原因,每年都会成功招商两三百个,让一众同行艳羡不已。

  卡百利知道代理商需要什么,在跟经销商交流时,卡百利介绍的不是产品,而是产品的盈利模式,教经销商怎样接单,怎样赚到钱。

  对经销商来说,让其投入两三万不难,难的是让他们相信很快能赚回来。而只要有业务员,做成一两单艺术涂料生意并不难。一旦赚到钱,经销商肯定会继续进货。

  卡百利的招商团队分为内务、招商、施工三大块。内务有设计师和工艺研发师,主要做效果、工艺。招商以团队形式进行,几人负责一个区域,保证招商效率。客户开发出来后,施工人员立即跟上装店,招商速度非常快。

  卡百利总经理王辉认为,企业刚开始的时候一定要野蛮生长,没有任何理由地生长,才有机会迅速做大做强。

  2021年3月,“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021明星经销商财富峰会”在安徽九华山下隆重举办,卡百利800多位优秀经销商及营销团队与会,现场订货超过3000万元。卡百利的经销商数量和质量由此可见一斑。

  在卡百利艺术涂料发展势头正盛的时候,卡百利做了一个新的决定:新增加上马艺术软装产品。

  这个大胆的决定成就了今天卡百利艺术涂料+软装的品牌形象,让卡百利成为了新零售领域的佼佼者,成就了艺术涂料头部品牌形象。

  从2019年赋能新零售、2020年深耕新零售到2021年加速新零售,卡百利成为了艺术涂料行业新零售的破局者。

  2021年,“卡百利数字门店业绩倍增系统”(又名“智慧门店”系统)正式上线,卡百利数字化商业系统如虎添翼,推动着企业的数字化、信息化转型。

  4月,卡百利举办520全国“品牌日”活动,线上引流,线下成交的新零售战线月,卡百利携手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖&塞尚印象瓷砖,共同打造的“匠心风云,大牌盛宴——中国匠心家装直播节”新联售活动,直播三天,累计单量5万+,累计在线万+,累计全网在线万+。

  2021年,卡百利全国主动营销活动从1月点燃战火以来,便薪火相传,每月举办从未间断。每月3~5个城市相互PK,各店目标剑指百万。

  一年下来,全国数十家门店参与活动并斩获甚丰。签单上百、定金超过50万元、签单金额数百万的城市不断涌现。

  而从4月开始,卡百利还在四川、贵州、江西、湖南、福建等省开展了全省联动活动,每个省20~30个城市一起参与,20来天时间可签约200~600单不等,推动了全年销售额的高增长。

  会议营销也是卡百利2021年主要的营销活动之一。3月,“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021明星经销商财富峰会”现场回款超过3000万+,创经销商年会历史新高。

  10~11月,2021年卡百利广东、四川、贵州、福建经销商研讨会陆续召开,为经营赋能,为终端赋能,全面布局新赛道,也极大地拉动了销量。

  一年中,红星美凯龙主办的中国高端整体软装峰会先后在武汉、合肥、上海、南昌、济南、兰州、石家庄等城市全面打响,峰会采用T台走秀方式来展现参会品牌,卡百利梵高系列服装大受欢迎。

  卡百利中国总经理王辉、卡百利营销总监张腾等领导多次出席各地峰会,论道市场,支招发展,各地签约卡百利进入红星美凯龙的客户络绎不绝。

  从3月底以“一座展馆,一次梵高艺术之旅”主题参加2021北京墙纸墙布软装展,到7月在广州建博会举办“致敬梵高&有态度的生活方式”发布会,再到12月“设计美好生活”绽放广州设计周,卡百利的展会营销也是效果奇佳。

  先是6月开启高铁站广告精准投放,“霸屏”多个高铁站。再是12月冠名高铁专列,让卡百利的全新品牌形象进一步踏上了提速之旅。

  主动营销和新零售做得再好,客户最终能体验到的还是产品,只有产品自身品质过硬,才能无惧任何挑战。

  2021年,意大利卡百利艺术涂料软装经过长期专项研究,研发出了具有抗菌抗病毒功能的涂料——卡百利抗菌抗病毒净味壁膜,不仅具备防霉防潮、防水防裂、祛甲醛等功能,还具有强大的抗菌抗病毒功能,“双核”新引擎,强势防御。

  在7月的广州建博会上,卡百利又推出了“梵高色彩系列”和“生活方式系列”新品,并举行了盛大的“致敬梵高,有态度的生活方式“发布会。

  过去的一年,尽管原材料涨价 ,卡百利也调整过艺术涂料价格。但王辉表示,卡百利哪怕降低自己的利润,也要保证产品质量,绝不会让客户将就。

  俗话说,有什么样的将军就带出什么样的兵。死磕自己、敢打敢拼、选择相信、专业做事的卡百利企业文化打磨出了如利刃一般的专业团队。

  每年,卡百利都会表彰先进,甚至奖励保时捷等激励大奖,营造了一个良好的发展平台,增强了团队的凝聚力和向心力,形成了全员奋进的狼性氛围。

  2月17日,春节后开工的第一天,在2022年年会暨年度颁奖典礼上,卡百利便对卓越员工、优秀员工、最佳管理者进行了表彰和颁奖。

  而卡百利商学院系统化的培训是团队专业化的助推器,无数卡百利代理商通过赋能终端营销培训,成为了优秀的销售服务精英。

  卡百利还设立有“爱在一起,感恩有你”爱心基金,以帮助遇到到突发情况的困难员工。

  如今,“设计美好生活”的企业使命,“打造涂料+涂装+互联网+智能化的智慧家居全产业链平台”的发展愿景和“创新、分享、执行、协助、卓越”的企业核心价值观,激励着每一个卡百利人不断前行。

  2022年,卡百利将继续深耕新零售,全面开启数字化运营。过去的一年,卡百利从发布“数字化门店业绩倍增系统”,到签约抖音、百度、阿里、腾讯、头条等平台,再到“新联售中国匠心家装直播节”,以及双十一智慧商城、社交媒体、数字工具的得全面运用,无一不为2022年卡百利全面开启数字化运营作铺垫。

  2022年,卡百利将更换办公地点,搬至顺德大良新购买的写字楼里办公。卡百利的目标十分明确,就是把自己对标为品牌运营管理的企业。而在商业中心办公,肯定有利于招揽更多高质量的优秀人才。

  从创业第一天开始,王辉的企业愿景就是“打造智慧家居全产业链平台”,现在卡百利软装、涂料的数字化系统都已经上线,卡百利必将成为智慧家居产业链上一个优秀的服务平台。

  未来三五年内,卡百利除销量破三奔五外,还将努力奔向上市。在王辉看来,企业未来只能走向上市,融入到资本市场,才有更大的机会。上市现已成为企业发展的标配。

  王辉认为现在艺术涂料的风口期就几年时间,一万年太久,只争朝夕。2022年,卡百利将继续做好高质量的产品和服务,充分发挥艺术涂料行业的领头羊作用。